Brasil cuenta con uno de los mayores números de abogados del mundo. Entonces, ¿qué se puede hacer para destacar en el mercado legal brasileño, cada vez más competitivo? Una de las cualidades que permite lograr esta distinción es, sin duda, el espíritu emprendedor en el ámbito legal.
En este artículo, aprenderás sus principios fundamentales y cómo empezar a aplicarlos a tu carrera profesional hoy mismo.
¿Qué es el emprendimiento legal?
En resumen, el emprendimiento jurídico es la capacidad de identificar problemas y oportunidades, formular soluciones e invertir recursos sabiamente para crear algo que beneficie a su práctica legal.
El primer objetivo de este artículo es aclarar que el emprendimiento legal no es un don, no está reservado exclusivamente para unos pocos elegidos, sino que es un comportamiento que se puede desarrollar, según la teoría clásica de David McClelland, avalada por la ONU.
Entonces, ¿cómo se puede mejorar conscientemente un comportamiento mediante:
- Buscar oportunidades y tomar la iniciativa;
- Asumir riesgos calculados;
- Exigencia de calidad y eficiencia;
- Persistencia;
- Compromiso;
- Búsqueda de información;
- Establecer metas;
- Planificación y seguimiento sistemáticos;
- Persuasión y creación de redes;
- Independencia y autoconfianza;
¿Por qué debería un abogado conocer el emprendimiento jurídico?
En resumen, hoy en día un abogado debe emprender por una razón importante: diferenciarse en el mercado.
" El abogado que se mantiene al día, que estudia, que comprende y analiza el caso, que se sumerge técnicamente en el asunto, pero que además toma la iniciativa, es el abogado que dejará su huella en el mundo de la abogacía ", como comentó Josley Soares Costa en las presentaciones del libro "La guía definitiva del marketing jurídico".
Además, el emprendimiento jurídico no es solo la evolución de la práctica jurídica moderna, sino también la única vía de avance en estos nuevos tiempos.
Brasil cuenta con uno de los mayores números de abogados per cápita del mundo. Por lo tanto, destacar en el competitivo mercado legal brasileño no solo es importante, sino esencial.
¿Cuáles son las ventajas del emprendimiento legal?
El emprendimiento jurídico presenta varias ventajas, entre ellas la búsqueda de la excelencia profesional, una mejor remuneración y una menor carga de trabajo.
De manera similar, podemos enumerar 6 grupos principales de ventajas:
- Excelencia jurídica y eficiencia en la prestación de servicios;
- Mayor gestión, previsibilidad y control financiero;
- Mayor satisfacción del cliente;
- Reducción de la carga de trabajo mediante la eficiencia;
- Reducción del estrés;
- Mejora en la captación de clientes;
- Buscamos tecnología, innovación y diferenciación en el mercado.
¿Cuáles son los retos del emprendimiento jurídico?
En resumen, las principales dificultades para el emprendimiento legal son la formación obsoleta y un mercado conservador. Analicemos cada una de ellas.
Formación obsoleta
En primer lugar, el emprendimiento jurídico no forma parte del plan de estudios habitual en las facultades de derecho.
Por lo tanto, el conocimiento de las herramientas para realizar trabajo jurídico puede verse seriamente obstaculizado por una comprensión del derecho puramente técnica y tradicional.
Mercado conservador
En segundo lugar, la mentalidad tradicional lleva a los profesionales del mercado a tender al conservadurismo. Desde esta perspectiva, la profesión se considera inflexible.
Sin embargo, es imposible luchar contra la innovación. Vivimos en una nueva era , y el emprendimiento legal también representa un avance de este nuevo mercado.
Esto tiene un impacto beneficioso para los profesionales del sector, ya que debería mejorar la excelencia y la agilidad en la prestación de servicios.
¿Cómo empezar a implementar el emprendimiento legal?
En primer lugar, puedes comenzar por identificar las áreas problemáticas y las oportunidades para elaborar un buen plan de acción.
Por lo tanto, el modelo que verá a continuación se basa en la planificación sugerida por el experto en la materia. Alexandre Motta Para elaborar un plan de acción, veamos lo siguiente.
Objetivos
- ¿Qué quiero para mi carrera profesional?
- ¿Qué quiero para mi oficina?
- ¿De cuánto dinero dispongo hoy para invertir en emprendimiento legal?
Posicionamento
- ¿Qué áreas del derecho laboral?
- ¿En qué áreas del derecho me desenvuelvo bien?
- ¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades?
- ¿Cuáles son mi misión, visión y valores?
- ¿Qué ventaja tengo?
- ¿Cómo me perciben las personas en el mercado legal?
Histórico
- ¿Cuándo empecé?
- ¿Cuáles y cuántos clientes activos tengo?
- ¿Qué clientes están inactivos y cuántos son?
- De estos, ¿cuáles son los clientes A (rentables y estratégicos), los clientes B (no tan rentables, pero con una atractiva relación coste-beneficio) y los clientes C (no muy rentables)?
Estructura
- ¿Están listas mis líneas de teléfono e internet?
- Mi computadora (hardware y software¿Cumplen los requisitos?
- ¿Cómo puedo ofrecer servicio remoto?
- ¿Cuento con herramientas legales actualizadas?
- ¿Los datos de mis clientes están almacenados correctamente y de forma segura?
Comunicación
- ¿Mi contenido digital conecta con mis clientes?
- ¿Mi material gráfico es adecuado?
- ¿Tiene sentido enviar un boletín informativo mensual a mi público objetivo?
Rendimiento interno
- ¿Existe un manual de procedimientos internos?
- ¿El ambiente de interacción con mis compañeros es bueno?
- ¿Cuáles son los aspectos positivos y negativos que mis colegas y socios tienen que decir sobre mí?
- ¿Sé cómo emplea cada empleado su tiempo en la oficina?
Rendimiento externo
- ¿Imparto mis clases con una perspectiva de futuro?
- ¿Escribo artículos que sean relevantes para el mercado?
- ¿Desarrollé alianzas que me permitieron ampliar mi red de contactos profesionales?
Estas son algunas de las preguntas que pueden recopilar información esencial para tu primer plan de acción en el ámbito del emprendimiento legal.
Así que, empieza ahora. Coge una hoja de papel, deja las preguntas en blanco y empieza a responderlas una por una.
Por lo tanto, identifique los problemas y las oportunidades y formule soluciones (con planificación y objetivos) para alcanzar la excelencia profesional en su campo.
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