¿Conoces esas preguntas que siempre quisiste hacerle a un buen abogado tributario, pero nunca te atreviste? Entrevistamos a uno de los profesores de IDP para ayudarte a dar el primer paso en tu carrera en derecho tributario.
Acerca del entrevistado
Jules Michelet es licenciado en Derecho por la Universidad Federal de Rio Grande do Norte. Fue abogado federal, asesor legislativo de la Cámara de Diputados en materia tributaria y actualmente ejerce la abogacía. Es una figura destacada en Derecho Tributario y profesor distinguido en el IDP.
Doctor Jules, ¿cuáles son las cualidades esenciales que debe tener un abogado fiscalista para destacar en su campo?
DOCTOR JULES MICHELET: Lo primero que considero fundamental para el éxito profesional de un abogado fiscalista es la preparación técnica : ser capaz de ejercer el Derecho Tributario.
Suelo decirles esto a mis alumnos: uno se gradúa de la facultad de derecho capacitado para ejercer el derecho civil y el derecho laboral, pero el derecho tributario no es así, porque en la universidad solo vemos uno o dos temas como máximo, por lo que solo rascamos la superficie del tema.
Por lo tanto, los profesionales necesitan prepararse de alguna manera, y en el 95% de los casos esto se hará a través de estudios de posgrado.
Por lo tanto, el primer paso es prepararse para ejercer la abogacía, es decir, ser capaz de comprender las cuestiones relacionadas con el Derecho Tributario.
En segundo lugar, es necesario adentrarse en el mercado; esta es una cualidad muy importante. Muchos estudiantes no entienden por qué no pueden ejercer el derecho tributario, porque, ante todo, hay que comprender cómo funciona el mercado.
En resumen, creo en estas dos cualidades: tener preparación y saber cómo presentarse.
¿Cómo es la rutina diaria de un abogado especializado en derecho tributario?
DOCTOR JULES MICHELET: Es muy interesante, pero también muy difícil, porque a menudo se trata con autoridades fiscales especializadas en ese impuesto en particular, en esa área específica. Por consiguiente, creo que la preparación técnica vuelve a ser fundamental para afrontarlo.
En segundo lugar, representar a una fábrica de autopartes es diferente a representar a una empresa de recursos humanos. Es necesario comprender el negocio del cliente. Por lo tanto, se requiere un conocimiento amplio y profundo.
Además, el volumen de casos generalmente no es tan grande como en el derecho laboral; sin embargo, la cantidad de horas que requiere un caso es impresionante.
Por último, es necesaria la interdisciplinariedad, ya que tendrás que comprender muchos aspectos de contabilidad, conceptos de administración de empresas y finanzas.
Por eso, siempre recalco que ser abogado fiscalista es una profesión muy interesante, pero también muy difícil; ¡tienes que disfrutarla de verdad!
¿Dónde puede trabajar un abogado fiscalista?
DOCTOR JULES MICHELET: En primer lugar, el ámbito de práctica más obvio es el de los despachos de abogados. En São Paulo hay muchos despachos especializados en Derecho Tributario, en Río de Janeiro también, y en Brasilia y en el Noreste veo que está empezando a crecer.
La opción de trabajar en un bufete de abogados es obvia, pero para acceder a él es necesario demostrar cierta preparación y experiencia en derecho tributario.
La segunda opción es trabajar en el departamento legal interno de la empresa. Al fin y al cabo, además de la contabilidad, es necesario tener conocimientos legales en materia fiscal. Muchas empresas están tomando conciencia de esto, y es un sector en auge; basta con ver la cantidad de ofertas de empleo en LinkedIn.
Finalmente, la tercera opción es trabajar en su propio despacho. Si la persona realmente desea tener su propio negocio, puede resultar interesante para el abogado fiscalista contar con otras formas de captar clientes, por ejemplo, un socio que pueda incorporar empresas de otras áreas, como derecho laboral, derecho mercantil o contratos.
¿Qué oportunidades de mercado existen para un abogado especializado en derecho tributario?
DOCTOR JULES MICHELET: Me gustaría destacar dos. La primera es la planificación fiscal, en la que se optimizan las oportunidades de ahorro fiscal de la empresa, que son operaciones muy sofisticadas.
De esta forma, la planificación fiscal a menudo implica el conocimiento no solo de las cuestiones fiscales típicas, sino también del derecho mercantil, los contratos y la comprensión del negocio principal del cliente .
Por lo tanto, si te especializas hasta el punto de poder trabajar con planificación fiscal, es un campo muy interesante, y los profesionales altamente cualificados son muy solicitados por las firmas de contabilidad y el mercado.
Finalmente, aunque parezca increíble, el ICMS (impuesto estatal sobre las ventas de Brasil) representa una gran oportunidad debido a la complejidad de su legislación. Al ser un impuesto estatal, varía en los 27 estados, lo que genera un amplio margen para litigios, y actualmente se encuentra en proceso de transformación. Además, la reforma tributaria abordará específicamente el ICMS.
Por consiguiente, los abogados tributarios con amplio conocimiento del ICMS (impuesto estatal brasileño sobre las ventas) destacarán tras la reforma tributaria. Al fin y al cabo, suelen tener ventaja, ya que conocen el pasado y comprenderán sin duda los cambios.
¿Los abogados fiscalistas ganan bien?
DOCTOR JULES MICHELET: El Derecho Tributario tiende a generar mayores ingresos que otras áreas debido a las elevadas tasas impositivas. Esto se debe a una deficiencia del sistema tributario brasileño.
Si lo piensas bien, cuanto mejor sea el sistema tributario, menores serán los honorarios de los abogados en ese ámbito.
Suelo comparar a un abogado fiscalista con un oncólogo; ganas dinero haciendo algo muy malo, sería mejor que no existiera, ¡pero como existe, alguien tiene que trabajar con ello!
Además, en lo que respecta a la remuneración, conviene destacar tres cuestiones:
- Cuando el sistema mejora, la compensación tiende a empeorar ligeramente. Por lo tanto, hay que estar preparado para abordar no solo las debilidades del sistema, sino también sus fortalezas.
- Las tarifas muy elevadas pueden diluirse según el tamaño de su oficina; a veces, aunque cobre una cantidad muy alta, esta podría quedar cubierta por los gastos fijos del negocio. Es importante tener esto en cuenta.
- El tercer punto se refiere a los argumentos legales repetitivos, los argumentos de contraargumento, que antes todos utilizaban en los tribunales para ganar. Hoy en día, gracias a la capacidad del Poder Judicial para juzgar de forma abstracta, este fenómeno se está reduciendo. Por lo tanto, estos argumentos están desapareciendo, y los abogados deben ser mucho más perspicaces al adoptarlos y deben poseer un conocimiento mucho mayor para explorar situaciones dentro del sistema que no sean repetitivas.
¿Qué le dirías a alguien que está comenzando su carrera en Derecho Tributario?
DOCTOR JULES MICHELET: Quería decirles a los estudiantes que están comenzando su carrera: no se frustren.
En general, a los abogados les resulta muy difícil encontrar trabajo porque es un mercado muy saturado; sin embargo, este mercado está saturado para los generalistas, no para los especialistas.
Así que, si te especializas en el área fiscal, verás que no es así; no es una habilidad tan abrumadora como parece.
Persiste, ten paciencia, sigue buscando y siempre busca oportunidades: asiste a eventos, conoce gente, realiza estudios de posgrado . A corto y mediano plazo, podrás consolidarte en el mercado laboral.
Y yo digo: una vez que te estableces en el mercado, una vez que te va bien, nunca más te echarán; seguirás moviéndote de una oficina a otra, de una empresa a otra, creciendo.
La paciencia y la perseverancia darán sus frutos si sigues el camino correcto.
Habla con la gente. Hablar con la gente y conocerla es fundamental.
Y por último, no tengas miedo de ir tras lo que quieres.
¿Merece la pena ser abogado fiscalista?
DOCTOR JULES MICHELET: Sin duda vale la pena, se gana bien y disfruto mucho de mi trabajo. Si tuviera que elegir, volvería a optar por Derecho Tributario. Si mi hija me preguntara: «Papá, quiero ser abogada, ¿qué especialidad debería estudiar?», le diría sin duda Derecho Tributario.
Tras estos importantes consejos, si deseas dedicarte a esta profesión, da el primer paso con un curso de posgrado online de IDP . Con clases en directo y profesores de renombre, seguro que destacarás en el mercado jurídico.
