Texto producido por Amanda Galvão, estudiante de primer semestre de Publicidad y Relaciones Públicas del IDP.
Dado el ritmo cada vez más rápido del avance tecnológico, las personas consumen más información en menos tiempo. practicidad Esto se convierte entonces en la clave para adaptarse al nuevo mundo. En este contexto, una publicidad fácil de entender marca la diferencia.
Además, antes de anunciar, la empresa necesita definir bien su público objetivo para saber qué tono usar y cómo comunicarse. Por ello, la publicidad debe ser clara, concisa y alineada con las expectativas de ese público.
Al entrar en el mundo comercial, es necesario elegir un nicho al que prestar servicio. Esto nos permite comprender el estilo de vida de cada consumidor. Todos tenemos desafíos que buscamos resolver, como la baja autoestima, los problemas de salud y la productividad en una vida diaria ajetreada. La productividad es muy valorada hoy en día, lo que significa que la compra y el producto deben ser prácticos para el cliente.
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1 – No ofrezcas demasiadas opciones.
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Una vez definido tu público objetivo, necesitas comprender sus necesidades y preferencias para poder filtrar lo que realmente resolverá su problema. Recuerda que de 2 a 4 opciones suelen ser suficientes al elegir un solo producto.
De lo contrario, al ofrecer una amplia gama de productos o servicios, además de no resolver eficazmente el problema del consumidor, le crearemos otro problema: la incertidumbre sobre sus necesidades. En definitiva, necesitan identificarse rápidamente con lo que ofrecemos.
Ejemplo: Cuando un cliente llega a una tienda de celulares, el vendedor le pregunta qué necesita y cuáles son sus preferencias (marca, modelo, color, por ejemplo) y qué espera de un celular. Tras escuchar al comprador potencial, el vendedor le muestra de 2 a 4 opciones según sus preferencias.
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2 – Saber indicar el precio y las formas de pago.
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Para seleccionar el nicho adecuado, también debemos considerar su poder adquisitivo. Lo que ofrecemos debe ser accesible para el usuario al que nos dirigimos con nuestra marca. Comprende sus necesidades antes de ofrecer tu producto o servicio.
Cuanto menor sea su nivel económico, más flexible deberá ser el método de pago; por lo tanto, es fundamental que se ajuste a su presupuesto. En este caso, destacar esta accesibilidad o, mejor aún, enfatizarla en la publicidad atraerá a este público.
Ejemplo: "desde 10,00" o "todo por 10,00 cada uno", tiendas que ofrecen artículos de cocina y decoración para el hogar a un precio fijo y asequible son muy comunes en el centro de varias ciudades de Brasil.
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3 – Compara precios con productos de uso diario
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Al comparar el precio de su producto con el precio de artículos cotidianos como pizza, dulces y cerveza, podemos resaltar las características en las que nuestro producto supera a otros y cambiar la perspectiva de la audiencia para priorizar lo que ofrecemos.
Ejemplo: "Creo que es barato, porque compras una caja de cerveza por R$ 35,00 y te la bebes en media hora y ya está, ni la sientes después", reels que se volvieron virales luego de que varios comerciantes doblaran el audio en Instagram.
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