Cuando pensamos en tecnología, innovación y servicios disruptivos, ¡automáticamente pensamos en startups! Se trata de empresas en fase de desarrollo que buscan constantemente profesionales especializados en derecho de startups para que actúen como socios comerciales.

En este artículo, le presentaremos las herramientas necesarias para desarrollar su práctica legal con estas empresas disruptivas, también conocidas como startups, comprendiendo los desafíos y las perspectivas en este campo.

Trabajar con startups es, sin duda, una de las actividades más codiciadas por los profesionales del ámbito jurídico. Esto se debe a que estas empresas no conciben los negocios de la forma tradicional, siendo la innovación un pilar fundamental de su modelo de negocio.

Hay miles de empresas como Uber, Airbnb, Buser, Descomplica, iFood, 99 y Hotmart, por ejemplo, que destacan como startups y tienen mucho que enseñarnos sobre el espíritu emprendedor.

Pero, ¿qué es exactamente una startup?

Definir una startup no es tarea fácil. Esto se debe a que, al ser empresas innovadoras, existen ciertos elementos presentes en algunas startups pero no en otras (la variación puede depender del sector en el que opera la empresa).

Por lo tanto, para enriquecer nuestros estudios, buscaremos comprender al menos cinco elementos esenciales para una startup.

1 – Por regla general, las startups son empresas en desarrollo.

¡Esta es una de las características más importantes! Bueno, es muy sencillo: las startups son empresas en la etapa inicial de desarrollo.

Por consiguiente, rara vez existe un proceso organizativo interno. Además, a pesar de que el negocio se basa en "vender una idea innovadora", en muchos casos ni siquiera existe un modelo de negocio establecido.

Por lo tanto, una de las principales características que se pueden encontrar en una startup es precisamente el hecho de que están comenzando sus actividades.

2 – Rompiendo con la tradición

Las startups, en general, rompen con la lógica del mercado. Antes eran los taxis, ahora es Uber. Antes era la entrega de comida a domicilio, ahora es iFood. Antes eran los hoteles, ahora es Airbnb.

Este es uno de los elementos que caracterizan esencialmente este modelo de negocio. En términos generales, se produce una disrupción en las prácticas del mercado, causada por el producto o servicio que ofrece habitualmente la startup.

3 – La idea es escalable.

Otra característica que distingue a este tipo de empresas es que el producto o servicio que ofrece una startup se puede expandir fácilmente a otros mercados, con diferentes niveles de alcance y distribución.

Por lo tanto, quienes crean una startup buscan, en última instancia, lograr economías de escala replicando el mismo producto para numerosos clientes.

4 – Requiere capital de terceros para su puesta en marcha.

Los autores que estudian las empresas emergentes señalan que, dado que estas compañías buscan una economía escalable en la venta de productos o servicios, el capital inicial invertido por los fundadores generalmente no es suficiente para respaldar las inversiones necesarias para el pleno funcionamiento de la empresa.

Por lo tanto, es muy común que las empresas emergentes busquen inversores externos para financiar el inicio de sus operaciones o su plan de expansión.

De este modo, para atraer inversiones, estas empresas llevan a cabo el proceso de captación de fondos, también conocido como obtención de recursos financieros.

5 – Utiliza la tecnología en tu negocio

¡Este es uno de los elementos más importantes del concepto de startup!

Al ser empresas con ideas disruptivas, aprovechan la tecnología a su favor. De esta forma, logran desarrollar negocios escalables e innovadores, y a menudo son empresas totalmente digitales (ya sea a través de una aplicación o incluso un sitio web).

¿Cómo funciona la ley para las empresas emergentes?

En el día a día de una startup, pueden surgir numerosos retos, y si eres abogado y deseas trabajar con estas empresas innovadoras, la especialización es fundamental para tu desarrollo.

Mauro Massucatti Netto, máster en Derecho Empresarial, abogado especializado en startups y autor del libro "Startups y aceleradoras: desde sus orígenes hasta una crítica de los paradigmas socioeconómicos y jurídicos antiemprendedores en Brasil", reveló algunas ideas sobre los desafíos a los que se enfrentan quienes desean trabajar en este campo.

Según Mauro Massucatti Netto, quienes prestan servicios legales a startups deben comprender que el conocimiento jurídico por sí solo no basta. Explica que los abogados suelen centrarse demasiado en la legislación y los manuales jurídicos cuando, en realidad, necesitan un enfoque multidisciplinario.

Por lo tanto, uno de los temas principales que deben estudiar quienes deseen trabajar como abogados especializados en startups es la elaboración de modelos de negocio.

En términos generales, cuando hablamos de modelado de negocios, nos referimos a la herramienta que se utiliza para comprender los flujos de trabajo de una empresa (contratación, producción, ventas y valor añadido).

Por lo tanto, es esencial comprender algunos conceptos como Canvas, Punto de Equilibrio, B2B, B2C, entre otros, utilizados para la modelización y estructuración de negocios.

Para que te resulte más fácil de entender, puedo darte un ejemplo:

Imaginemos una startup que gestiona contratos comerciales. Por lo tanto, podemos considerar que hablamos de contratos B2B (este es un modelo de negocio donde el cliente final es otra empresa y no un particular).

Por lo tanto, en una relación B2B, si surge algún conflicto durante el transcurso de la relación contractual, estos problemas tienden a estar sujetos a las normas del Código Civil.

La misma lógica no se aplicaría a los contratos B2C. Esto se debe a que el B2C es un modelo de negocio en el que una empresa vende su producto o servicio al consumidor final, es decir, al cliente individual. Por consiguiente, se aplica el Código de Protección al Consumidor.

Por lo tanto, comprender los modelos y estructuras de negocio de las empresas emergentes es esencial para los abogados que desean lograr un desempeño excelente en su trabajo.

¿Cómo destacar en el ámbito del derecho de las startups?

Como bien dijo Mauro Massucatti Netto, la multidisciplinariedad es la clave del éxito en el derecho digital para las empresas emergentes.

Más allá de los conceptos ajenos al ámbito jurídico, también es necesario tener conocimientos de Derecho Mercantil (una rama del Derecho Empresarial).

Mauro me dijo que las startups nacen de buenas ideas, y que detrás de esas ideas hay personas con una gran habilidad técnica para desarrollar un software o una aplicación en particular.

Resulta que un buen desarrollador no siempre posee las habilidades técnicas en el área de desarrollo de negocios, y por esta razón, se buscan socios/colaboradores para complementar el equipo e integrar este otro conocimiento en la empresa.

Si tomamos el caso narrado por Mauro Massucatti Netto, por ejemplo, el abogado de la startup necesita comprender el modelo de negocio, redactar los estatutos de la empresa, explicar las diferencias terminológicas a los socios (por ejemplo, la diferencia entre un socio y un ejecutivo), saber cómo estructurar un acuerdo de accionistas, entre un sinfín de otros retos que surgieron durante el proceso de asesoría legal.

Por lo tanto, para que un abogado que trabaja en una empresa emergente tenga éxito en su carrera profesional, resulta necesario un diálogo entre los conocimientos jurídicos, administrativos y contables, así como el aprendizaje de las normas del mercado.

¡Este conocimiento se puede adquirir de muchas maneras! Ya sea leyendo un libro, participando en un evento de emprendimiento o mediante una especialización en el campo, con profesores que ayudan a los estudiantes a desarrollar sus carreras.

Así que ya lo sabes, ¿verdad? Nuestras palabras clave: ¡estudiar, leer, investigar, especializarse! Mantente al tanto de las últimas novedades en el mundo de las startups y cuenta conmigo para recibir buenos consejos.

¡Nos vemos en la próxima publicación! ¡Manténganse al tanto de las novedades en las redes sociales de IDP Online! ¡Felices estudios y saludos!

Referencias

Para obtener más información sobre startups y el mundo jurídico, recomiendo el libro "Startup Law" de Editora Saraiva (2018). ISBN 9788553600311. Disponible en: https://integrada.minhabiblioteca.com.br/#/books/9788553600311/.

Para comprender el mundo de las startups, también recomiendo el libro "Startups and Accelerators: From Origins to a Critique of Anti-Entrepreneurial Socioeconomic and Legal Paradigms in Brazil" de Mauro Massucatti Netto (2020). Enlace: https://amzn.to/3CHJpJH

Para saber más sobre Mauro Massucatti Netto, conéctate con él en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mauromassucatti/

Grupo de Estudio de IDP, sobre “Desafíos del mercado para las empresas emergentes de tecnología, antes y después de la pandemia”, disponible en YouTube: https://youtu.be/C5aEYgwTaqo