¿Qué son las startups?
Un grupo de amigos con una idea innovadora y sin un centavo en el bolsillo buscan la manera de fundar su startup (término que describe a las nuevas empresas con alto potencial de escalabilidad y que suelen estar centradas en la tecnología). Este escenario, tan común en el mundo actual, ha dado lugar a diversas instituciones jurídicas.
Este artículo explora el ecosistema de empresas emergentes , especialmente aquellas del ámbito jurídico . Analiza sus particularidades, desde la concepción de la idea y su desarrollo según la metodología vigente, hasta los retos que plantean los mercados tecnológicos y legales.
Así, la idea central que define a las startups es "una institución humana diseñada para crear nuevos productos y servicios en condiciones de extrema incertidumbre" (RIES, 2012). La definición proporcionada por Eric Ries, una figura de suma importancia en la aplicación del método de desarrollo de startups , es amplia e imprecisa.
Sin embargo, Brasil buscó definirlo claramente, a través de la LC 167/2019, el estándar que estableció Inova Simples, la conceptualización de Startups y sus caracteristicas
En este sentido, la ley establece que las startups son empresas "de carácter innovador que buscan mejorar sistemas, métodos o modelos de negocio, producción, servicio o producto, que, cuando ya existen, caracterizan a las startups incrementales, o, cuando se relacionan con la creación de algo completamente nuevo, caracterizan a las startups disruptivas".
La apertura, el desarrollo y la consolidación de estas empresas innovadoras no son tarea fácil. Al contrario, sus fundadores se enfrentan a numerosos retos desde el principio. Estos retos pueden incluir: desarrollar la idea en el mercado, elegir un nicho de mercado, conseguir financiación, superar barreras legales, entre otros. El ámbito jurídico no es una excepción.
Para facilitar el camino de los emprendedores que buscan crear sus empresas, explicaremos la aplicación del método Lean Startup en el desarrollo de startups legales , también conocidas como Lawtechs , así como los formatos de financiación más conocidos.
A puesta en marcha esbelta e Técnicos legales
El modelo Lean Startup fue creado por Eric Ries en su libro del mismo nombre.
Se trata de una metodología para crear productos y servicios innovadores, basada en el método de ensayo y error. Esto se refleja en la frase del autor: «Fracasa, pero fracasa rápido».
Según Ries, muchas startups cometen los mismos errores tradicionales: centrarse en desarrollar productos y servicios sin ninguna validación de mercado.
Ahora, imagina el siguiente escenario: desarrollas una solución de servicio legal en línea para consultas con abogados en una ciudad específica del interior del país.
Inviertes, contratas desarrolladores y diseñadores, creas una empresa y la lanzas al mercado.
El problema radica en que el grupo de edad predominante en esa ciudad está formado por personas mayores a las que no les gustan los servicios en línea, no saben cómo usarlos o no se sienten cómodas utilizándolos. Todo el desarrollo de su servicio probablemente fue en vano.
Todo esto se podría haber evitado fácilmente si el empresario hubiera realizado pequeños ajustes sobre la marcha, como por ejemplo entrevistar a los residentes de la ciudad.
Es en este sentido que se aplica el método de Ries.
Según Ries, la clave para iniciar un negocio después de identificar una oportunidad es desarrollar un MVP (Producto Mínimo Viable ).
Un MVP es un prototipo de tu producto o servicio, con la menor cantidad de funciones posible, diseñado únicamente para probar la idea en el mercado.
Como siguiente paso, el emprendedor debería presentar este producto mínimo viable a los clientes, probar la solución desarrollada y recopilar sus comentarios.
Estas evaluaciones deben utilizarse para desarrollar el producto o servicio, transformando gradualmente el producto mínimo viable. De esta forma, la solución se lanza sin propuestas de valor inadecuadas, canales de adquisición ineficientes ni funcionalidades innecesarias.
En este sentido, los pasos definidos por Ries son:
- Construcción: Consiste en la conceptualización y el desarrollo del MVP (Producto Mínimo Viable).
- Medición: Lleva el MVP al mercado y recopila datos. evaluaciones;
- Aprender.
Es importante señalar que aprender no significa necesariamente aferrarse a la idea original. El emprendedor puede darse cuenta de que la solución concebida inicialmente no tiene sentido en el mercado y, por lo tanto, debe cambiar de rumbo, es decir, modificar la dirección de su negocio.
En este tema, presentamos brevemente una metodología para el desarrollo de estas empresas tecnológicas. Si le interesa saber más, lea: «Derecho de las startups: ¿Cómo ejercer la abogacía en este ámbito?», del profesor Manassés.
Métodos de financiación Startups
Como demuestra el concepto de startups , estas operan en campos de mercado inciertos y difíciles de predecir.
Dado que estas empresas están dirigidas, en su mayoría, por emprendedores visionarios que buscan algo aún no concebido en el mercado, una de sus mayores dificultades reside en la financiación del proyecto, lo que a menudo supone la diferencia entre el éxito y el cierre de sus operaciones.
En términos sencillos, "una empresa puede buscar financiación de dos maneras diferentes: interna y externamente" (COELHO, 2018).
Formato de financiación interna de capital
En resumen, la inversión de capital interno se denomina bootstrapping , un término "utilizado para describir la práctica mediante la cual los emprendedores utilizan sus propios recursos para crear una empresa, buscando siempre minimizar los costos de la empresa aprovechando las capacidades de los propios empleados de la startup " (FEIGELSON, NYBO y FONSECA, 2018).
Formatos de financiación con capital extranjero
Como nos enseñan Feld y Mendelson, las empresas emergentes pueden pasar por varias fases de financiación externa, cada una con sus propios agentes.
- Primera fase: capital pre-siembra, semilla (semilla) e Serie A, destinada a la financiación startups en sus iniciosetapa (etapa inicial).
En esta etapa, las inversiones son pequeñas y tienen como objetivo proporcionar un punto de partida para la empresa proyectada. Por lo general, estas inversiones provienen de los llamados "3 F": Familia , amigos y personas ingenuas, seguidos de inversores ángeles.
- segunda faseLas rondas de financiación B y C están dirigidas a empresas con mayor estabilidad y una determinada cuota de mercado.
Aquí, las empresas buscan expandir sus negocios. En este caso, las inversiones las realizan inversores profesionales, a menudo empresas creadas para este fin, conocidas como firmas de capital de riesgo.
- Tercera fase: La financiación de Serie D está destinada a empresas que, por lo general, ya cuentan con una presencia consolidada en el mercado y buscan expandirse a nuevas regiones geográficas.
Los inversores más comunes en este escenario son las empresas de capital privado.
El mercado legal
También es importante recordar que el entorno jurídico en el que operarán las empresas Lawtech se caracteriza por un profundo tradicionalismo que a menudo obstaculiza el libre desarrollo de estas compañías.
La idea de que "no sirve de nada implementar nuevas tecnologías frente a viejos hábitos" es un paradigma al que deben enfrentarse los nuevos emprendedores en este mercado.
Muchos abogados recién egresados que se incorporan al mercado laboral poseen un amplio conocimiento del desarrollo tecnológico y un fuerte enfoque en el marketing.
Sin embargo, se ha observado que la gran mayoría de estas empresas, tal vez debido al entorno en el que operan, han adoptado “el mismo modelo de gestión que los talleres artesanales, con una complacencia generalizada y un conjunto de procesos internos inmutables e intocables, y con líderes conservadores (…)” (Koetz, 2018).
Brasil tiene el potencial de posicionarse a la vanguardia de los procesos de transformación legal digital. Para lograrlo, los emprendedores deben centrar su atención en los bufetes de abogados y sus directivos, escuchando a los abogados que lideran el mercado legal actual, aplicando la metodología Lean Startup en su sentido más amplio.
Solo así será posible crear estrategias de contenido y desarrollar aplicaciones que se adapten a la realidad impuesta por el mundo jurídico digital.
Como bien señaló el profesor Daniel Abreu en «Tecnología, innovación y desarrollo en el derecho: ¿Por qué son importantes?» , el uso de la tecnología en el derecho debe ir más allá del aspecto visual y trascender la mera informatización profunda del despacho tradicional. Es necesario un nuevo enfoque para concebir el derecho.
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Referencias
BRASIL. Ley Complementaria N° 167, del 24 de abril de 2019. Disponible en: Consultado el 25 de septiembre de 2023.
COELHO, Fábio Ulhoa. Curso de Derecho Comercial: Derecho Empresarial. 15ª edición. São Paulo: Saraiva, 2014. v.3.
FEIGELSON, Bruno; NYBO, Erik Fontenele; FONSECA, Víctor Cabral. Ley de Startups. São Paulo: Saraiva, 2018.
FELD, Bred; MENDELSON, Jason. Venture Deals: sea más inteligente que su abogado y su inversor de capital riesgo. 3.ª ed. Nueva Jersey: John Wiley & Sons, 2017. 304 págs.
RIES, Eric (ed.). The Lean Startup: Cómo los emprendedores de hoy utilizan la innovación continua para crear negocios radicalmente exitosos. São Paulo: Leya, 2012. Traducción: Carlos Szlak.
KOETZ, Eduardo. Lawtechs y Legaltechs: ¿dónde radica la dificultad para el crecimiento? Disponible aquí . Consultado el 25 de septiembre de 2023.
